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新出一女装:叫“烂漫”小衫,奔三奔四女人穿,不吹,美嫩显气质

春天到来,草长莺飞,爱美的女生早就迫不及待要换上春装啦,春风渐暖,一定要备几件小衫哦,既可以单穿又可以做打底衫。约上三五闺蜜,开启踏春之旅。脱掉土土的毛衣,换上洋气小衫,出门游玩保证你回头率满满。开车穿更有面子,走到哪里都是焦点.随着社会的进步,现在人们的生活越来越好,特别是一些有品位的车主都会选择开车时穿着舒服时尚的着装。它能使车主舒服的驾驶车辆,漂亮的衣服还能使人心情愉悦。新出一女装:叫“烂漫”小衫,奔三奔四女人穿,不吹,美嫩显气质~

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春衫萌动的季节,选择一款美丽又时尚的衬衫,搭配出街,是一个很好的选择,衬衫多种的版型设计,都有自己独特的魅力,搭配裙装,裤子,都非常有味道,让你的个性绽放。高雅知性,上身展现曼妙的身姿,时尚大方,看起来十分的减龄,亲肤舒适,面料透气舒适,纤维交织牢固而紧密~

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不管轻薄的衬衫还是立体裁剪的衬衫,只要选择好相应的搭配,时尚味道瞬间就能出来,小编在下面举了几个不一样的衬衫搭配,赶紧来学习一下,迎接自己的春天吧。不管是在什么场合穿都是可以让你一鸣惊人,打造出显瘦H版型,实际上设计感十足,优雅大方女人味~

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绿萝吊兰可以水养吗,绿萝吊兰水养方法/一剪一瓶一插即可

对于绿萝吊兰,大家肯定不陌生,它不仅可以吸甲醛,更重要的是长的美,那四季常绿的叶子,柔软的下垂着,看着美极了。而相比土培,水培植物看起来会更美,那绿萝吊兰可以水养吗?以下是绿萝吊兰的水养方法,很简单哦,跟着小编一起去了解看看。

一、绿萝吊兰可以水养

绿萝吊兰性喜温暖、潮湿环境,而且剪一根枝条插入水里,可以存活,所以绿萝吊兰可以水养吗?显然是可以的,而这也是绿萝吊兰的扦插方法之一。生活中,许多花友肯定想水培绿萝吊兰吧,为了让新花友会养,接下来一起去看看绿萝吊兰水养方法。

二、绿萝吊兰水养方法

材料:剪刀、饮料瓶(或其它漂亮透明容器)、绿萝吊兰一盆

1、插穗选择

在1-2年生绿萝吊兰上,选取一段健康、无病虫害,带有气根的藤,把它用剪刀剪下了作为插穗。可以剪成多条,如图所示。

2、容器选择

在绿萝吊兰水养方法中,容器的选择可以有多种:如果只是扦插着玩,用一个塑料瓶就可以了;可要是打算长时间养,那最好准备一个漂亮的透明的玻璃容器。

3、水插开始

向容器中倒水,让水面在瓶子的三分之二处。然后将剪好的绿萝吊兰插穗插入,让气根接触到水面。插后,将玻璃瓶放在通风透气,光线充足,阳光晒不到的地方。

4、水质/水温

水温常温即可,但如果是自来水,大家需要提前放在阳光下晒两天,去除自来水中的氯气。当然,凉开水也行,不用晒,直接用。

5、生根/养护

绿萝吊兰水养方法,做好上面的步骤,基本上就完成一大半了,接下来就是日常养护。大约一个多星期,气根就会长出根须来。之后待植株彻底存活后,将它放置在阳台上养殖了,要注意经常换水,保持空气湿润即可。

水培改土培

如果大家只是把水插当一个过渡,那么在气根长出根须后,可以把它移植到土里了。找一个花盆,把有根须的绿萝吊兰藤,盘进土里。然后将它放在通风透气,有散光照射到的地方,避免阳光直晒,浇水要见干见湿,浇则浇透,切勿零星浇水或浇水过多。

看完全文,大家对水养绿萝吊兰应该有信心了吧!总的来说,相比土培绿萝吊兰的养殖方法,水培起来更容易一点,但这也是讲究方法的,不然烂根出现就不好办了。关于绿萝吊兰水养方法,小编就介绍到这了,希望能给大家带来帮助。

石家庄2个高速收费站要撤销! 2019年石家庄交通这样发展……

2019年,石家庄计划建成高速公路100公里,同时增设新元高速西兆通临时端口站和栾城端口站,建成后将撤销裕华路和栾城收费站口。2月21日,石家庄市交通运输工作会议召开,2019年石家庄交通运输工作有哪些重点?一起来看看↓

实现太行山高速主体通车

2018年,石家庄交通基础设施建设共完成投资134.26亿元,其中高速公路在建里程326公里,完成投资99亿元,实现太行山高速主体通车,新增高速公路通车里程91公里。开工建设津石、石衡高速,完成南绕城高速工程总量90%以上。干线公路及城市出口路方面开工建设10项239.1公里,完成投资11.58亿元,建成113.65公里。其中备受关注的南二环东延项目,正在加快项目建设,目前辅道及匝道工程已基本建成。

先行启动了新元高速城市化改造

此外,2018年石家庄市交通局还大力推进城区高速公路城市化改造,先行启动了新元高速城市化改造,初步完成了新元高速西兆通至栾城段评估工作。

成功发行京津冀交通一卡通88万张

公交都市建设方面,目前全市已成功发行京津冀交通一卡通88万张,施划公交专用道90公里,安装电子站牌130个,新开辟公交线路6条,优化调整18条。同时还完成了公共交通智能化应用示范工程建设,石家庄电子公交卡注册用户突破310万,实现了手机刷码支付全覆盖。记者了解到,目前正定公交停保场一期已投入使用,中仰陵公交停保场已开工建设,白佛枢纽站、鹿泉公交停保场正在积极推进中。

2019年工作总体目标

2019年石家庄全市交通基础设施建设计划完成投资93.7亿元,其中高速公路计划完成投资73.1亿元,建设5项,建成100公里。普通干线公路计划完成投资1.83亿元,建成20公里。城市出口路计划完成投资6.2亿元,力争新开工4 项。农村公路计划完成投资2亿元,建设295公里。公路养护计划完成投资5.4亿元,完成干线大中修9项146公里,完成农村公路危桥改造5座234延米。枢纽场站计划完成投资5.17亿元。

加快太行山高速剩余工程建设

此外,据石家庄市交建公司党委书记何永利介绍,今年以来将加快太行山高速剩余工程建设,尽快完成陈庄连接线建设,开通五岳寨收费站,破解贫困地区交通瓶颈。其中平赞高速石家庄支线力争10月份之前完成,同时建成西阜高速连接线、平赞高速北段以及支线等 69 公里。

南绕城高速公路力争年内建成通车

与此同时,平原区的两条高速公路也将继续完善,其中石津高速公路建设将取得突破性的进展,加快正定、藁城、无极、深泽等地的津石高速征迁步伐,确保与省管段同期建成通车。此外,今年还将加大石衡高速公路的建设,藁城、赵县、晋州等地区根据石衡高速建设计划,尽快完成征迁任务,确保项目按期通车。今年还将大力推进南绕城高速公路建设,力争年内建成通车。

将尽快撤销裕华路和栾城收费站

今年交通局还将积极推进城区内高速公路城市化改造,多方筹措补偿资金,加快新元高速南高营互通至栾城段约17亿元的资产转让工作,启动该路段23.9公里开放式改造,同时增设西兆通临时端口站和栾城端口站。开放式改造完成后,将尽快撤销裕华路和栾城收费站。此外,今年还将启动新城大道北延、太行大街北延、中华大街北延项目前期工作,开工建设胜利大街南二环至南三环、高营大街北二环至古城东路等多个项目。

加强市管高速公路养护管理

将继续加强市管高速公路养护管理,进一步提高道路通行能力。继续推进绿美廊道建设,高标准绿化美化高速公路、国省干线和城市出口路。今年交通局将加快推进国道307城市化提升改造、三环路桥梁景观提升等工程前期工作,力争早日形成美丽景观。同时做好京昆高速石太线服务区、停车区开通准备工作,完成服务区、加油站经营项目招标,确保早日投入使用。按照全省干线公路厕所革命三年行动实施方案,做好新建高速公路服务区,普通干线公路沿线服务设施改造,为人民群众提供舒适的出行环境。

今年将计划购置200辆纯电动公交车

公交都市建设方面,将加快中仰陵公交停保场、鹿泉公交停保场、正定公交停保场等处的二期建设。并计划新购置200辆纯电动公交车,新建54座电子站牌,年内完成公交都市创建目标。

坚决打击“黑车”运营

同时,交通部门将继续与站管委、公安、城管等部门联合,进一步完善联合治理长效机制,以高压态势,坚决打击“黑车”运营,维护行业健康发展。并且加强对网约车和共享单车行业管理,加大对不符合规定车辆的清理力度,继续强化安全监管,确保行业规范有序发展。

强化石家庄市国家综合交通枢纽的地位和作用

今年以来,交通局的工作重点之一是集中在提高综合交通运输网络效率方面,将加强同航空、铁路和轨道交通等部门的沟通联系,科学制定全市交通发展规划,不断强化石家庄市国家综合交通枢纽的地位和作用。并且充分发挥各种运输方式的比较优势,有效整合各种运输资源,合理确定各种运输方式的分担比例,实现城市公交、长途客运、地铁、高铁、出租汽车、私家车的有效衔接,逐步构建网络健全、功能完善的综合交通运输体系。

来源:燕赵都市报

续航里程600km 福特纯电Mustang SUV渲染图

近日,有外媒曝光了一组福特Mustang SUV的新车渲染图,据了解,新车是根据Mustang升级打造而来,提供两种续航版本,并有望于2021年发布。

从此次曝光的渲染图上看,新车采用了5门设计,日间行车灯依旧采用了极度辨识度的三道杠元素。除此之外,有消息称Mustang SUV采用全封闭式格栅,前脸更为整洁。此外经典的野马LOGO采用蓝色元素勾勒,突出其新能源车身份。

动力方面,官方并未透露太多信息,据外媒了解到福特Mustang SUV将采用纯电驱动,未来提供两种版本车型,综合续航里程分别为484Km和600km。

7号电池”一出,数据线没人用了,全天不断电,所有手机通用

现在是一个智能手机满大街都是的年代,随着时代的发展,不管是国外的还是国产的,它们都有一个共同的缺点,那就是用电快,出门手机没电让人没有安全感,实在是伤不起啊~所以出门带充电宝显得是必须的,充电宝是手机的小伙伴,没有充电宝陪伴的手机君,一定会自暴自弃自动关机的!

一款可以为手机充电的5号电池,有着大容量,刚上市就受到华为用户的追捧,大容量循环使用,像普通电池一样,但是好携带,带数据线充电器麻烦,看起来就那么小巧精致,拿个5号电池,配合专用充电器,充电提速40%,磁吸充电宝迷你无线便携,精致的外观设计,非常。

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随着科技的发展,基本上每个人都有一部智能手机,来应付日常的交流和工作,但是大家都知道,只能手机的耗电可不是一般快,一般能用一天的就是很不错的了,很多人每天充电好几次,睡前还是没电,尤其是出门时,总担心手机关机。这款五号电池来解决您的烦恼。

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三伏天喝热水有利于排毒,让您在行车中也能喝到一杯热乎的开水,秋冬出门开小车,可以随时随地在车上喝到热水,如今都流行这么一款车载电热杯车用保温杯了。可以随时随地在车里加热,使用非常方便,尤其是胃不好的朋友更需要这样一个电热杯,可以随时随地在车里加热,使用非常方便,尤其是胃不好的朋友更需要这样一个电热杯。

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生活小常识

充电宝保养

1、正确选用数据线能够保护充电宝的USB接口,不仅充电的时候速度会变快,而且能延长数据线的使用寿命。选择数据线时可以注意插头大小与USB插口是否合适,数据线有没有电源电压适用范围等,多加留意,在保护充电宝之余还能保护好数据线。

2、裸露在外的USB插头应该经常保持清洁,避免表面覆盖太多灰尘,可以用防静电刷进行清洁。避免插头接触不良、妨碍正常充电。

3、充电宝应该存放在温度适中、干燥的地方,防止暴晒。温度过高过低都不利于充电宝的存放,温度过高容易造成充电宝爆炸事故,太过潮湿的环境容易使充电宝零件损坏。

麦肯锡分析报告:驱动制药行业并购潮的三大马车

美国在2017年底通过了税收改革,把企业税率从35%大幅降至15%,这引发了人们猜测,制药行业并购热潮将很快活跃起来。事实上,这已经成为现实:在2018年上半年,制药行业共有212起并购案例发生,交易价值超过2000亿美元,与2017年同期的151起相比,高出了61起。

这是一个令人意外的增长,但从更大的战略背景来看,这样的交易并不令人惊讶。制药行业的并购行为与电信、媒体和能源等同样具有收购欲望的行业并无不同。在这些行业,新技术正在改变经营成本,推动企业不断向外部寻求创新。在这种背景下,大型制药公司的大宗交易成为常态而非例外。税收改革只是一系列市场力量(如畅销药物、生物技术等)中的最新一例,这些力量改变了制药公司在过去10年或更长时间内思考和追求交易的方式。

麦肯锡知识中心的研究专家Roerich Bansal和同事Ruth De Backer以及Vikram Ranade研究了制药行业的趋势,结合2018年美国制药行业的并购案例做了一份《制药行业并购背后的推动力是什么?》的行业分析报告,动脉网编译了该报告的主体内容,以飨读者。

该报告从制药行业并购的长期驱动力角度分析得出,制药企业进行并购交易有三个核心动机:创新、协同效应和投资组合。

动机一:并购是创新源泉

长期以来,大型制药公司一直利用并购来促进创新,而这种情况短期内不太可能改变。麦肯锡之前的研究表明,来自大型制药公司之外的创新收入份额已从2001年的25%增长到2016年的50%(见表1)。一种新药的研发需要高成本的前期投资,而成功的概率通常很低。与此同时,后期试验还需要高投资和驾驭复杂监管途径的能力,这是大型制药公司通常具备的能力。

这些动态促成了一个行业趋势,其中较小的、有创造力的公司提供创新。一旦他们的研究更加先进,大型制药公司就会进入这个领域,寻找下一个“新”事物,并积累所需资源,为昂贵的后期试验和大型商业营销活动提供资金。不管趋势如何,这个行业的创新现在和将来都会是碎片化的。

图表1 来自大型制药公司以外创新来源的收入份额正在上升

过去一年,行业对几种新兴药物的兴趣促使制药公司寻求收购目标。2018年上半年被收购的16家上市制药公司的溢价中值约为60%。第一季度六起交易的并购案中支付溢价的中值约为90%,主要涉及以免疫肿瘤学治疗和罕见疾病治疗药物为目标的公司,这两个领域最近吸引了业界的大量关注。例如,在2018年1月16日,Celgene以91%的溢价收购了Juno。

更普遍的情况是,制药公司的投资组合和产品线需要不断更新,以应对当品牌药专利到期、公司失去独家生产和销售这些药物权利时不可避免的收入下降。准确预测品牌药专利到期日期可能不够现实,但普遍预测表明,美国排名前25位的制药公司未来三年专利到期带来的风险收入总额约为850亿美元(见表2)。

图表2 对于前25家制药公司而言,未来3年专利风险收入总额约为850亿美元。

这是一个相当大的数额,但在本世纪任何一个连续3年里,企业因专利到期而损失的营收都要比这一数额高。此外,制药公司很少等到遇到“专利悬崖”的时候才增加他们的产品线。因此,单独来看,与过去几年相比,这一因素不应导致并购活动显著增加。

动机二:并购解锁协同效应

并购的另一个动机是通过扩大规模获得协同效应。以Takeda为例,该公司在2018年5月份收购了Shire,由于两家公司的产品组合和组织结构具有互补性,预计在交易结束后的三年内产生14亿美元的年运营率成本协同效应。

考虑到合并可能带来巨大财务和运营收益,制药企业追求此类交易的动机不太可能改变。事实上,为了衡量未来的机会,Roerich Bansal和同事一起对中型和大型制药和生物技术公司进行了按利润率分类并做了分析。结果显示利润率差距很大:年收入超过10亿美元的制药公司的EBITDA利润率(公司营业利润率占总收入的百分比)在20%到50%之间,而年收入超过10亿美元的生物技术公司的EBITDA利润率在30%到50%之间。研究结果表明,具有高利润率差异的公司通过收购获取协同效应的机会更大。

Roerich Bansal的研究没有深入探讨价值创造的具体细节,但Roerich Bansal注意到,在21世纪初,当整个行业普遍存在产能过剩时,达成最大交易的公司创造的价值最大,协同效应为这笔交易支付了溢价。然而,近年来,那些在交易中更具选择性的制药公司,以及那些以合作伙伴关系和许可协议补充小型交易的制药公司,创造了最大的价值。这说明,协同效应促使并购企业竞争力增强,产生了“1+1>2”的效果。

动机三:并购重组投资组合

大型制药和生物技术公司常常通过交易来调整其投资组合,这可能是因为它们的战略发生了变化,它们正在寻求加强其商业渠道的机会;也可能是因为它们放弃了在过去的交易中获得的资产,因为它们不再是这些交易的最佳所有者。在这方面,美国的税制改革可能会使美国制药企业相对于前几年更加有吸引力地剥离非核心资产。Roerich Bansal的同事估计,对于一家典型的企业来说,资产剥离的税后收益可能会增加约23%,原因是对卖方收益的征税较低,以及税后现金流下降导致的估值上升。我们已经看到一些大型医疗保健公司从其投资组合中剥离出非战略性资产。

与其它行业一样,制药行业对最具吸引力和创新性资产的竞争可能仍然激烈并刺激并购交易。战略收购者可能会继续积极引进新的创新,例如,通过早期许可和合作协议的方式推进企业持续增长。

关于作者

Roerich Bansal是麦肯锡知识中心的研究专家;Ruth De Backer是麦肯锡纽约办事处的合伙人,Vikram Ranade是该办事处的副合伙人。

收入增长超10倍,学霸君如何由“搜题工具”迈向“普惠教育”?

调研 | 刘馥亮 张凯西

撰写 | 张凯西

作为在线K12教育的一个重要分支,在线一对一近两年迎来了爆发式增长。

诸多以工具和线下辅导起家的玩家纷纷选择转型在线一对一业务,同时陆续有新玩家涌入赛道,在线一对一模式早已是红海,正成为风口红利下的受益者。

一方面,一对一在线化可打破时间、地点的限制,缓解我国优质教育资源过于集中的问题,实现“教育普惠化”;另一方面,通过构建知识图谱,同时在数据和技术的驱动下对知识颗粒度和考点进行拆解,可判断学员的知识点掌握情况和薄弱项,并可按需提供教案,实现个性化教学。

学霸君正是其中一家以工具起家,后转型至在线一对一辅导机构的典型代表。拍照搜题工具为学霸君一对一辅导积累下一批种子用户和一套内容体系,同时以题库为基础,学霸君自研了一套辅助教学系统,确保教学效率的提升和效果的一致化。

学霸君认为,由于在线一对一是一个人力导向型的行业,随着学员和师资规模的扩大,在打造品牌影响力的同时,保证教学质量和品质一致化亦可构成核心壁垒。

其题库的应用可以拆分为诊断测试和授课内容两个环节。

在诊断环节,学霸君通过学生自主上传的试卷获取题目数据,首先通过教研团队解析的方式构建知识图谱。目前,学霸君负责更新题库和知识图谱的教研团队已达到数百人,正与研发团队紧密合作打造体系化的教学产品。

第二,由于大量题目并非原创、而是基于原题做更新,学霸君可通过图像分析和机器学习拆解题目的考点和知识点,并与知识图谱对比分析学生的薄弱环节。

在授课环节,题库则可作为教研的基础素材库,教研团队会通过将知识点、考点和学情分析相结合组建内容体系。

师资方面,为确保专业性和稳定性,目前平台上70%的老师为全职,经平台集中培训后上岗。学霸君会根据科目、时段、地区在供给端划分为100多个SKU,并根据内部系统供需的“预警值”提示和紧急程度及时开展招募和培训工作,确保师资供给实时与需求端相匹配。

获取师资方面,由于学霸君曾为老师群体提供一套专属的“拍照搜题”工具,积累了海量的老师群体,有大量老师随后转化为学霸君的全职老师。

与此同时,一方面由于学霸君基于数据和技术为老师打造了一套教学辅助系统,可不断优化备课效率,从而提升老师单位时间的收益,另一方面可通过细化供给端SKU高效提升老师的成长曲线,因此流动性相比创立初期大幅降低。

需求端来看,在主打“普惠教育”的战略定位下,学霸君的主要客群分布在优质教育资源相对稀缺的三四线城市,覆盖从小学3年级到高中的学生群体,其中班里排名15名以后的学生占到总客群的90%左右。

每个学生学习的科目在1-3科之间,其中66%的学生学习的科目达到2.6科,以理科居多。获客上,学霸君主要通过电销和投放进行。

目前,学霸君的收费标准为100元/节课,为保证学习效果,学霸君的首单课包为100课时,客单价在1万元左右。按照一个科目每个月10个课时,假期20个课时计算,同时考虑到扩科的情况,一般一个学生在6-8月内可以消耗完全部100个课时。

此外,学霸君创始人张凯磊透露,其续费率达到60%-70%。

张凯磊对爱分析披露,2018年学霸君的现金收入达到10亿元,相较2017年增长十倍;而在线K12一对一行业的整体增速在两倍左右。

未来,学霸君一方面将继续加大销售营销投入、实现规模化扩张,另一方面将基于已有庞大的用户和师资规模延展更多产品形式。

将迎来高增长,但难实现规模性盈利,需延展班型、扩科并加强续费

长远来看,三四线城市线下优质老师资源仍旧匮乏;同时近两年,在政策的驱动下,在对线下40万教培机构进行整改的进程中,有大量资质和教研能力不足的机构将被淘汰。而在线一对一相比线下培训机构,可以大幅提升教师的供给弹性和师生的匹配效率,从而优化学习体验和服务。

因此,从2018年线下4000亿,线上50-60亿的市场现状来看,在线K12一对一的市场红利依旧巨大。学霸君作为赛道头部玩家之一,凭借品牌和师资规模,预计将继续迎来规模型的增长。

然而,相较于班课和一对多模式,一对一行业的边际成本要更高,很难产生规模效应,在高师资和获客成本的情况下较难实现规模型盈利。

因此,在积累了一定用户和师资基数后,延展班型、扩科和提升续费率便成为改善一对一经济模型的必经之路,均将进一步考验学霸君的产品、内容和用户运营能力。

近期,爱分析围绕K12在线一对一行业现状和前景、学霸君的发展战略、业务模式等层面展开了采访,现整理了部分访谈内容,具体如下。

张凯磊,学霸君创始人。大学期间休学创办“问吧教育”,是国内早期专注于中小学教辅培训的领先品牌,后被安博收购,并促成了安博成功登陆纽交所。2008年进入金融行业,先后任职于中金、鼎晖、平安等国内一线金融机构,主导了多个十亿级以上的投资项目。

2012年辞职创业,创办问吧科技,致力于教育信息化。

通过一对一实现“普惠教育”,用在线化提升匹配效率和质量

爱分析:大班课跟一对一分别解决的是什么问题?市场规模有多大?

张凯磊:大班课的目的是让头部的孩子变得更好,本质上只有培优能做班课,“普惠教育”是没有办法做成班课形式的。而通常只有小学才有培优的概念,初中以上的培优是极少的。

当我们讲“普惠教育”,指的是通过提供个性化的教育方式去解决课内没有解决的问题,而不是把课重听一遍。

只有一对一模式可以实现“普惠教育”的目的,它贯穿小学、初中、高中全阶段。

从市场规模看,一对一在4000亿左右,班课在4000-5000亿左右。

爱分析:怎样评价K12在线一对一市场?趋势是怎样的?

张凯磊:家长对在线一对一的接受度很高,我们明显可以感受到需求越来越旺盛。K12在线一对一仍是一个非常值得开拓的市场。

第一梯队的机构都将迎来更大规模的扩张,同时还会有一些新玩家加入。

在全国40万家线下教培机构中,绝大部分是做一对一的,而这批机构在最近一波监管整顿的过程中被大规模关掉。

目前在线一对一市场规模还不到百亿,从线下4000亿的市场规模来看,还有很大的机会。

爱分析:在线一对一可以解决线下的哪些问题?

张凯磊:包含管理效率和匹配效率两部分。

从管理效率来看,线下一对一是单店模型,主打“校长负责制”,一个校长既要管线索和销售,也要管教学和服务,效率极低;而在线上同样一个校长可以做到专注在一个细分领域,同时管理十倍以上的人。

从匹配效率来看,在供给端,线下单一门店如需贯穿小学、初中、高中三个学段、八个主要科目,大概需要配齐24个门类的老师,再考虑到其中有些是主科需求量更大,单店需要存储40名老师。

在需求端,为匹配师资供给,每名老师平均需要配有15名学生,也就是说需要保证单一门店有600名学生。按照客单价2万来算,产生1200万的营收才能维持单店的运营。

然而,市场上平均单店收入是200万元/年。这意味着,绝大多数时候,单店无法将需求和供给进行高效匹配,所以会出现需求和供给错配的情况。

但是,在在线一对一的场景下就可以解决错配的问题,还可以将供给端的SKU分得更细。比如,我们在高中数学一科就有七个方向的老师,确保让老师教最擅长的课程,更快地收获成长。

爱分析:在线一对一辅导行业,核心壁垒是什么?

张凯磊:一是品牌,可以更高效率、低成本地获客;二是规模化地获取师资和交付的能力。

爱分析:AI对于在线一对一行业的作用是什么?

张凯磊:可以拆分为“诊断”和“治疗”体系两大块。

在“诊断”体系中,可以通过AI分析题目,判断学员知识点的掌握情况和薄弱项,并分析背后的原因。

在“治疗”体系中,AI系统可以高效地为老师打造好备课内容,提供个性化的教学方案。

自建知识图谱,并通过机器学习拆解考点和知识点,实现教学效果一致化

爱分析:从工具到课程,题库产品对在线一对一辅导产生了哪些帮助?

张凯磊:第一是种子用户。第二是备课系统,用于分析学生和准备备课内容。这一点很重要,因为一对一是人力导向型的行业,随着规模的扩张,教学效果一致化的难度也会提升,通过备课系统在线化才更有可能打造标准化的教学体系。我们能做到这一点也是基于庞大的内容体系。

爱分析:在线的备课系统具体是怎样打造而成的?

张凯磊:题库是搭建教研体系的基础。我们自己搭建了一套知识图谱,而我们的系统可以通过拆解卷子和题目,将其中的考点和相关的知识图谱链接到一起。

题目的拆解是半自动化的。底层会由人工来标注数据,打造标准化和结构化的数据库;同时,由于每年有大量的题是在原题基础上做更新、而不是原创的,被更新的题目可以被机器所理解,通过将图像拆解为文字,将文字衍生为洞察理解,并与考点和知识点链接到一起。

爱分析:平台上共有多少老师?怎样获取优质师资?

张凯磊:目前平台上拥有几千名老师,70%为全职,经集中培训后上岗。

过去我们曾给老师群体提供一套专属的拍题工具,在拍照搜题之外,可以将题目转化成文本LaTex结构。

通过这个专属功能我们积累起来了海量的老师的群体,这中间就有不少老师后来辞职成为我们的全职老师。

爱分析:怎样控制师资端的供给量?

张凯磊:我们有个预警值,低于预警值就会开始补充师资供给,经过两个月成熟期后就开始为其配学生,直到毕业的老师的数量在预警值之上。

匹配是一个非常精细化的过程,可以精确到每个考区、每个区段、每个科目的情况,并根据紧急程度及时补充供给。目前,我们一共有100多个SKU。

爱分析:怎样降低师资的流动性?

张凯磊:老师最在意两点:一是稳定的学生供给,二是单位时间的收益,而不是单个课时费的收益。

站在老师的角度,虽然在外面获得的课时费有可能更高,但是因为在外面每节课的备课时间更长,算上时间成本,在我们平台的单位时间收益是更高的。

2018年现金收入达10亿,相较前年翻10倍

爱分析:用户的分布是怎样的?

张凯磊:我们的用户分布是从小学3-6年级到高中的学生群体。具体来看,小学3-6年级占比25%,初中生占比50%,高中生占比25%左右。

从地域来看,70%以上的学员分布在三四线城市。这也与我们“普惠教育”的长期策略有关,即将服务提供给供给不充足的地区,而不是让一二线城市的竞争更激烈。

爱分析:用户画像是怎样的?

张凯磊:我们的学员混合了重点学校二十名之后,普通学校前十名,最差学校前一两名的群体。平均来看,班里排名15名以后占比达到90%以上。

爱分析:每个学生学习多少科目?科目的分布是怎样的?

张凯磊:1-3科,其中66%学生学习的科目是2.6科。从科目数量来看,70%是理科,其中50%是数学;20%是英语;10%是语文。

爱分析:课时费是怎样的?首单课时量能达到多少?耗课周期是多久?

张凯磊:课时费为100元/节课,首单课时在100节课左右。按照平均一周一个科目两节课,同时考虑到扩科的情况,大概一个多学期加一个假期,也就是8个月左右的时间可以消耗完全部课时。

爱分析:获客方式是怎样的?

张凯磊:用常规电销和投放的方式进行获客。

爱分析:从线索到付费的转化率是多少?

张凯磊:个位数的转化率。

爱分析:续费留存率有多高?

张凯磊:60%-70%的续费留存率。

爱分析:2018年的现金收入多少?相较2017年的增速?行业增速为多少?

张凯磊:10亿元,增速为10倍左右。行业增速在2倍左右。

雅乐之舞掉叶子怎么办,适宜光照/合理浇水/病虫害用药喷

作为一种广受欢迎的多肉植物,雅乐之舞无疑是很美的,而它的美主要体现在那像花朵一样的叶子上,粉色的看起来分外迷人。所以当雅乐之舞掉叶子时,花友们一定很急吧,那雅乐之舞掉叶子怎么办?对此,小编总结了5个原因,一起去了解看。

一、雅乐之舞掉叶子,找病因

在多肉植物中,雅乐之舞的养殖方法可以说很简单,可奈何新手多,他们养花根本不按方法养,而且凭感觉。这种不负责任的做法,很容易导致雅乐之舞掉叶子!至于雅乐之舞掉叶子怎么办,很简单,找到病因针对解决即可。

二、雅乐之舞掉叶子的原因及解决方法

1、光照不适

光照太强:雅乐之舞喜光,生长过程中需要充足的光照,可它又怕大太阳晒。在夏季炎热的高温下,一旦被暴晒,雅乐之舞就很容易掉叶子。解决方法:将雅乐之舞移到散光处养护,并浇适量水,等植物恢复后再正常养护。

光照不足:虽然在半阴和散射光的条件下也能正常生长,但雅乐之舞的叶片会褪色,变的不美观。而且长期将雅乐之舞放在没有光照的室内养护,出现掉叶子的现象其实是很常见的。解决方法:很简单,补充光照即可,但不要一下把它放在光照过强的地方。

2、浇水不当

浇水过多:雅乐之舞对水分要求不好,只有等盆土干了后才能浇水。一旦浇水浇多了,就容易引起掉叶子的现象。解决方法:先要停止浇水,然后将雅乐之舞移至通风隐蔽处养护,慢慢的它自己就会缓过来的。

浇水太少:给雅乐之舞浇水很麻烦,多了肯定不好,可浇水浇少了也不行,因为缺水的情况下,也会出现雅乐之舞掉叶子的情况。解决方法:适量浇水,保持盆土微干,之后按照雅乐之舞浇水的方法来。

3、病虫害

白粉蚧:雅乐之舞在养护不当时会被白粉蚧缠身,危害严重时会导致植株掉叶子。

黑腐病:在夏季气温很高时,如果室内不通风,并且浇水过多,雅乐之舞就容易患上黑腐病。而该病一般会造成叶子变软、掉落等症状。

解决方法:植株一旦被病虫害缠身,将严重影响观赏性。所以发现病害、虫害时应立刻喷药进行防治,至于该喷什么药,在雅乐之舞的病虫害防治中有详细介绍,这里就不多说了。

4、根没长好

关于雅乐之舞掉叶子的原因,还有一个可能,那就是换盆时间短!因为刚换完喷,雅乐之舞就接触到一个新的环境,根系还没有缓过来,所以出现掉叶子的情况。

解决方法:很简单,不用管它,毕竟这可以算是一个正常的新陈代谢过程,所以细心养护一段时间,雅乐之舞自然会恢复健康。

5、人为因素

除了以上几点外,雅乐之舞掉叶子可能是人为造成的!无良的商家为了销量,通常会在叶片上涂抹各种药水,来保持叶片的粉色。这样虽然十分好看,但是买回来之后,花友们就会发现这种雅乐之舞很容易掉叶子。

解决方法:在购买雅乐之舞的时候,一定要区分是否被抹过药水(用鼻子闻一闻)。如果不慎买回来被抹过药水的雅乐之舞,花友们应及时用清水擦拭其叶片,尽可能多的除去药物,以免药物影响雅乐之舞的生长,导致落叶。

雅乐之舞掉叶子的原因,总的来说,就是以上5点了,看完上面的内容,大家再碰到掉叶子的状况,应该知道怎么做了吧!其实掉叶子,是一种原因引起的,但往往是由于多种因素造成的,所以大家在碰到这种情况时,一定要做出正确的诊断,这样才能对症下药。

《流浪地球》北美382万美元,这十部中国电影北美最高1.28亿美元

最近半个月说到电影,最热门的电影无疑就是《流浪地球》

,从2月5日上映,截止到2019年2月20日16:00,不到16天的时间里,在中国大陆的电影票房已经突破40.3亿元。几乎同一段时间《流浪地球》在北美市场也开始上映,累计11天的票房达到382万美元,是最近5年来的中国电影在北美票房上的冠军。我个人觉得382万美元不是很高,因为换算成人民币也只有2580万元,怎么会是第一名呢,然后特意花了半天时间查了一下数据,不查不知道,一查吓一跳。近年来在北美市场上映的中国电影的票房情况如下:

《红海行动》154万美元,《战狼2》270万美元,《唐人街探案2》198万美元,《美人鱼》323万美元,《捉妖记2》70万美元,《西游伏妖篇》88万美元,《非诚勿扰2》42.6万美元,《老炮儿》131万美元,《港囧》130.2万美元,《夏洛特烦恼》128万美元。这些几乎全部是在国内票房很高的电影,但是在北美的票房非常非常非常低。你可能会说《功夫之王》5207万美元,《长城》4554万美元,《巨齿鲨》1.45亿美元,但是这几部电影是中美合拍的电影(中美双方投资的电影),和中国电影还有有所区别的。

然后继续查了下,发现早期的中国电影在北美市场票房才是很高。

著名导演李安90年代执导的《喜宴》和《饮食男女》票房分别为692万美元和729万美元,90年代已经进入美国市场,李安执导的《卧虎臧龙》2001年在北美上映,更是创下了1.28亿美元的高票房,至今18年过去了依旧没人打破它创造的中国电影北美票房记录。《卧虎臧龙》还在2001年获得了奥斯卡金像奖最佳外语片,也是中国目前唯一一部获得奥斯卡金像奖最佳外语片的电影。

张艺谋导演执导的《英雄》和《十面埋伏》2004年北美市场分别取得了5371万美元和1105万美元的票房成绩,美国著名杂志《时代》周刊更是将两部电影评为“2004年全球十大最佳电影”,《英雄》和《十面埋伏》并列第1名,这也是华语电影首次被《时代》杂志评选为第一名。

周星驰导演执导的《功夫》在北美电影市场的票房也不错,达到了1711万美元,袁和平导演的《铁马骝》1993年中国上映,2001年(8年后)才在北美上映,票房高达1469万美元

为什么以前的票房那么高呢,现在的这么低呢?

1.你可能会说北美电影市场中国电影票房高的都是国产动作片或武侠功夫片。当然肯定有这方面的原因,海外观众对中国的了解确实很少,通过李小龙、成龙和李连杰等电影人,只了解中国的武术或者功夫等等。但是你发现《霸王别姬》(521万美元),《色戒》(460万美元)和《饮食男女》(729万美元)等文艺片的票房也还不错。

2.你可能会说美国电影在北美市场上映都是3000多家影院放映的规模,中国电影在北美上映就几家影院上映,想票房高不可能啊。其实也对,例如以3000:30的概率,少100倍的影院放映,票房肯定低。但是我查到另一组数据是《十面埋伏》(1105万美元)当年最开始也只有15家影院上映,后面观众反响好才大规模1000多家影院开始放映的。《功夫》(1711万美元)第一周7家影院点映,上座率非常高,第二周在2500多家的电影院大规模的公映。

北美电影市场,一部国外电影都是先小规模影院点映,如果上座率非常高,然后才会大规模影院公映。你可能会说《流浪地球》上座率很高啊,但是从郭帆导演还是相关媒体报道出来的视频采访看出,观看的大部分人群还是华人和留学生居多。

个人理解,不喜勿喷

1.因为美国发行成本很高,北美市场,大部分还是美国人和加拿大人,好莱坞电影上映前,电影发行方会做一系列调查采访,主要是对国内年轻观众,然后安排发行排片。北美观众对美国好莱坞电影接受度最高,所以一般情况下首先安排好莱坞电影。对于中国电影等其他国家电影而言,他们不会冒着大风险先去大规模放映的。

2.美国好莱坞电影产量大,且各种类型题材电影都很丰富,且好莱坞的大片在大部分国家几乎是无敌的存在。《流浪地球》对于中国观众而言是中国第一部硬核科幻电影,但是对于北美观众而言(我也不知道他们怎么想的)。好莱坞的科幻题材的电影太多太多了,《星际穿越》、《2012》、《后天》、《独立日》等等。

其实想想,即使在亚洲电影工业强大的韩国和日本,在北美票房也不是很高。我国电影工业与日韩都有一定得差距,只能继续努力,让电影类型更加丰富,电影质量更加过瘾,早日真正的走出国门。

【金融晨读】首套房贷利率持续回落,注意!不一定能上车

要闻速递

1、中新经纬:全国首套房贷利率连续两月回落

融360发布报告显示,2019年1月全国首套房贷款平均利率为5.66%,环比上月下降0.35%,为连续两个月回落。从城市来看,1月共有7个城市利率出现下降,较上月有所减少。

晨读点评:出现房贷利率回调的城市,因当地利率处于较高水平,贷款额度相对充足,加之购房按揭贷款的坏账比例较低、风险较小,在流动性充分的前提下,银行的下调意愿就会更为明显。

宏观●数据

1、肖亚庆:强调要以更实措施推进改革创新

国务院国资委主任肖亚庆、副主任任洪斌赴黑龙江调研中央企业强调,以更实的措施推动企业深化改革、创新发展,加强央地合作,为东北全面振兴作出更大贡献。

2、国务院:印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》

中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》。粤港澳大湾区包括香港特别行政区、澳门特别行政区和广东省广州市、深圳市等多个城市,总面积5.6万平方公里。

3、发改委:联合发布投资审批事项清单

国家发展改革委等15部门联合印发《全国投资审批项目在线审批监管平台审批管理事项统一名称和申请材料清单》。共包括42项审批、核准、备案类事项以及258项申报材料。

4、公安机关:已对380余个网贷平台立案侦查

公安部发布数据显示,截至目前,已依法对380余个涉嫌非法集资犯罪的网贷平台立案侦查,已依法查封、扣押、冻结犯罪嫌疑人现金、银行存款、房产、车辆等涉案资产价值合计约百亿元。

5、国家版权局:打击春节档院线电影的盗版传播

国家版权局网站显示,国家版权局、国家电影局等部门采取多种有效措施,加强对春节档院线电影的版权保护,严厉打击各类网络侵权盗版。

6、国家能源局:2019年光伏发电管理办法征求意见

国家能源局新能源司召集相关企业举行座谈会,就2019年光伏发电建设管理相关工作征求企业意见。

7、多部委:印发《国家质量兴农战略规划(2018—2022年)》

为贯彻落实党中央、国务院关于实施质量兴农战略的决策部署,加快推进农业高质量发展,农业农村部、国家发展改革委、科技部、财政部等多部委制定《国家质量兴农战略规划(2018—2022年)》

8、新京报:养老机构等级划分与评定国标发布

国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布《养老机构等级划分与评定》等646项国家标准。等级评定由养老机构自愿提出申请,按照综合服务能力从低到高划为一星到五星5个等级。

9、纯电动汽车能耗指标等646项国家标准发布

国家市场监管总局获悉,《电动汽车能量消耗率限值》等646项国家标准批准发布。此次发布涉及道路交通、养老服务等多个领域,不属于强制性标准,将在方便人们生活、保障人民生命财产安全等方面发挥重要作用。

10、国家知识产权局:冬奥和残奥会标志实施专利保护

国家知识产权局依法对北京2022年冬奥会等4件残奥会标志予以公告。北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会自公告之日起享有对上述标志的专有权,有效期10年。

11、国务院:21个罕见病药品下月降税

国务院提出,从3月1日起,对首批21个罕见病药品和4个原料药,参照抗癌药对进口环节减按3%征收增值税,国内环节可选择按3%简易办法计征增值税。

12、肖亚庆:混合所有制改革将是国企民企今后合作的重点

国资委主任肖亚庆表示,混合所有制改革将是国企民企今后合作的重点,在原有试点基础上,范围可能会进一步扩大。同时要深化混合所有制的内涵。

金融●要闻

1、央行:上海1月份人民币贷款增加1539亿元

1月份人民币贷款增加1539亿元,同比多增286亿元。分部门看,住户部门贷款增加364亿元;非金融企业及机关团体贷款增加1134亿元;非银行业金融机构贷款增加47亿元。

2、央行:继续暂停逆回购 隔夜Shibor上涨

央行消息,隔夜shibor报1.8224%,上涨10.94个基点;7天shibor报2.3950%,上涨4.4个基点;3个月shibor报2.7970%,下跌0.5个基点。

3、中新网:江苏将全面取消企业银行账户许可

人民银行南京分行消息,2月25日起,江苏将全面取消企业银行账户许可。取消企业账户许可后,江苏省企业开户平均时间将由“2+2”个工作日大幅度压缩为1个工作日以内,最快可达0.5小时。

股市●债市

1、A股:三大指数全线逼空

A股三大指数全线逼空,截至收盘,沪指涨2.68%,报收2754点;深成指涨3.95%,报收8446点;创业板涨4.11%,报收1413点。沪股通净流入24亿,深股通净流入28亿。

2、港股:恒指升1.6%

恒指高开冲高后持续高位震荡,截至收盘,恒指涨1.6%,报28347.01点。国指涨1.94%,报11149.02点。主板全日成交950.03亿港元,港股通净流入13.5亿元。

3、两市融资余额增加42.81亿元

截至02月17日,上交所融资余额报4494.52亿元,较前一交易日增加19.79亿元;深交所融资余额报2829.22亿元,较前一交易日增加23.02亿元;两市合计7323.74亿元。

4 、欧股:法国股市涨0.30%

欧洲股市收盘涨跌不一,德国DAX指数跌0.01%,报11299.11点;英国富时100指数跌0.24%,报7219.47点;法国CAC40指数涨0.30%,报5168.54点。

5、交易所:创业板新增报会企业1家

交易所消息,上周(2月11日—2月15日)深交所创业板新增报会企业1家。截至2月15日,今年新增4家报会企业,其中上交所1家,深交所创业板3家。

6、深交所:发布基金产品开发与创新服务指引的通知

深交所发布关于《深圳证券交易所基金产品开发与创新服务指引(2019年修订)》的通知。其中提到,基金管理人拟开发创新产品的,应当首先向深交所提出创新产品开发意向。

7、证券日报:年内千亿元北上资金涌入A股

截至18日,外资借道沪股通、深股通的资金净流入规模分别为573.36亿元和485.37亿元。年内北上资金净流入规模达到1058.73亿元,与2018年同期的285.26亿元相比,北上资金净流入规模增长了约2.7倍。

8、证券时报:526家上市公司扎堆

数据显示,截至2月18日,A股共有上市公司3586家,其中注册地在粤港澳大湾区广东9市的上市公司共有526家,占广东省A股上市公司的89.6%,占全部A股上市公司的14.67%。

9、A股:并购重组49天完成交易430单

截至2月18日,今年A股市场并购重组完成430单,与去年同期基本持平(438单),同时有957单并购重组处于推进中,高于去年同期水平(686单)比较。

楼市●土地

1、易居:三四线城市新房成交量大降

易居房地产研究院发布报告显示,1月份40个典型城市新建商品住宅成交面积环比下降31%,同比下降14%。;二线城市成交面积环比下降30%,同比下降14%;三四线城市成交面积环比下降30%,同比下降21%。

2、江西:启动租赁住房建设试点

省住房和城乡建设厅获悉,江西南昌将在集体用地上建设一批租赁住房,南昌市民未来或可廉价租赁住房。试点的租赁住房户型以90平方米以下中小户型为主。

3、辽宁:土地整治规划正式发布实施

《辽宁省土地整治规划》正式发布实施,明确土地整治目标任务以及土地整治重点区域、重点工程。大力推进废弃、退化、污染、损毁土地的治理、改良、修复和复垦,改善土地生态环境。

产业●公司

1、小米:发布手机部和平台部组织调整通知

小米集团发布通知:手机部成立参谋部,任命朱磊为参谋长,负责手机业务销售运营、业务运营分析等业务;手机部成立显示触控部,核心器件部并入硬件研发部等。

2、阿里体育法定代表人发生变更

天眼查数据显示,2月18日,阿里体育有限公司法定代表人发生变更,由张大钟变更为优酷戴玮,张大钟同时不再担任经理一职,但仍为董事。

3、新华社:中国汽、柴油批发价格指数环比下跌

中国汽、柴油批发价格指数显示,2月11日-15日,全国92#汽油、柴油平均批发价格分别为7150元/吨、6215元/吨,汽、柴油总体价格水平环比下跌。

4、证券时报:1月新能源车销售9.6万辆 近三成来自比亚迪

中汽协发布数据显示,1月汽车销量同比继续下降,而新能源汽车销量同比大增138%。1月,比亚迪的新能源汽车销量达到2.87万辆,中国近三成新能源汽车的销量来自比亚迪。

5、上海:增值税小规模纳税人将按50%征“六税两费”

上海市政府决定,将对小微企业实施增值税和企业所得税的减免政策。同时,自2019年1月1日至2021年12月31日,对增值税小规模纳税人减按50%征收“六税两费”。

6、中汽协:1月新能源汽车同比高速增长

中汽协发布数据显示,1月新能源汽车产销分别完成9.1万辆和9.6万辆,比上年同期分别增长113%和138%。

7、中新网:首个电务大数据智能运维平台亮相

中国铁路广州局电务部消息,怀衡铁路库宗桥、中继5、西渡、松木三站两区间,基本建成中国铁路首个集最先进的大数据、云计算及新一代维护技术于一体的电务大数据智能运维平台。

国际●动态

1、美参议院:再提对俄制裁议案

美国参议院一个由两党议员组成的团队上周再次提出针对俄罗斯的制裁议案。该议案寻求对莫斯科干预民主进程以及入侵乌克兰进行制裁,制裁目标包括俄罗斯银行、能源项目、网络部门及主权债务。

2、英国:确认华为设备在5G应用上的风险可控

英国《金融时报》报道,英国国家网络安全中心已经得出结论称,在5G网络中使用华为设备的风险是可控。

期货●外汇

1、期货:能源化工走强

期市收盘,原油主力合约收涨逾3.4%,领涨市场。PTA、沪铜、燃油、热卷、橡胶、沪银、沪锌、白糖涨逾1%;沪镍、沪金、线材、沪铝、螺纹、沪铅、沪锡、铁矿、焦炭等小幅收涨等。

2、十年期国债期货收跌0.25%

国债期货尾盘跌幅扩大,十年期国债期货主力收跌0.25%,报97.785;中金所5年期国债期货主力合约收报99.720,跌幅0.20%。

3、人民币兑美元跳涨逾200点

在岸人民币兑美元汇率开盘跳涨逾200点,收复6.76关口,涨幅仍在持续扩大;离岸人民币兑美元震荡上行,逼近6.76关口。

4、上海原油期货收涨0.46%

上海原油期货收涨0.46%,报459.8元/桶。布油收涨0.33%,报66.47美元/桶;美油收涨0.88%,报56.46美元/桶。

5、广州:研究设立期货交易所

中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》,在《纲要》提到的“大力发展特色金融产业”当中,对广州的期货交易所的设想提出了“支持”的表态。

6、黄金期货收涨约0.57%

COMEX 4月黄金期货收涨约0.57%,报1329.70美元/盎司。

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晨读共享:命运的改变不能够寄托在运气上,而应该掌握在我们自己的手中,只有改变了自我,命运的轨迹才会发生变化—早安